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福田卡文新能源汽车营销副总裁 艾子良

商用车行业的新能源化正在加速

艾子良指出，全球气候变化问题正推动能源结构转型。目前，超过150个国家提出了碳中和目标，133个国家制定了可再生能源发展计划。据英国石油（BP）报告预测，到2050年，可再生能源占比将从2022年的12%跃升至27%，若实现净零排放，这一比例可能高达57%。

“在这一背景下，全球汽车产业正加速向新能源转型，中国已成为引领者。”艾子良表示。2024年，中国新能源汽车渗透率达40%，销量达1287万辆；商用车领域，新能源渗透率已突破20%，预计2025年将进一步提升至50%。其中，轻卡渗透率超15%，重卡新能源化也在快速推进。

艾子良在演讲中

新能源商用车更注重全新价值链

与传统燃油车相比，新能源商用车在购车、用车、二手车处置等环节衍生出新的商业模式。艾子良强调：“新能源化不仅改变了产品，更重构了产业链。购车阶段融资租赁、经营性租赁成为主流模式；用车阶段能源补给（充电/换电）、车联网监控、金融保险服务需求激增；

后市场维修保养、二手车评估体系需重新定义。这些变化要求主机厂、金融机构和保险公司共同构建适配新能源特性的服务体系。”

以技术+生态破解行业痛点

艾子良介绍，作为北汽福田旗下新能源品牌，卡文汽车成立于2022年，聚焦纯电与氢燃料电池技术路线，已推出微、轻、重三大专属平台车型。艾子良介绍，卡文的差异化战略包括：技术领先自研电驱桥（效率超95%）、半固态电池（防爆防火）、300千瓦氢燃料发动机及液氢系统（续航超1000公里）；场景化产品针对城配物流（续航400公里）、跨城运输（500公里以上）、干线物流（1000公里以上）推出专属车型；生态协同整合能源补给、运力服务、碳资产管理和智能车联网，形成闭环。

数据驱动金融保险创新

新能源商用车的高保费、高金融门槛是行业普遍难题。艾子良分析，以合肥为例：“部分运营车型年保费高达1.8万元，亟须更加良性的金融保险解决方案。”卡文通过三大策略破局，降低出险率搭载智能护航系统，实时监控车辆状态，预警风险；精准定损重构零部件保险体系，出险后快速定位损坏部件，降低赔付金额；用户管理推出“超级车队计划”，通过规范化运营和驾驶员培训减少事故。

为了让用户体验更加便捷的金融解决方案，卡文联合金融机构推出灵活方案，如4年期低息贷款、5年期长周期产品，并利用车联网数据优化风控模型。“我们的目标是让每公里成本更低、效率更高。”艾子良表示。

商用车金融大会展车现场

展望：共建绿色商用车生态

艾子良呼吁行业协作：“新能源商用车的发展需要主机厂、金融保险机构、能源企业共同参与。”卡文计划2025年拓展海外市场，并持续深化与合作伙伴的“命运共同体”关系。

“让每一公里更美好，不仅是卡文的使命，也是全行业的愿景。”艾子良总结道。随着政策支持与市场成熟，新能源商用车有望在金融保险创新的助推下，迎来更广阔的增量空间。