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2025年6月5日，中国汽车流通协会商用车专业委员会副秘书长郑芳一行赴河北省沧州市，开展二手商用车市场专项调研。调研组先后走访沧县奕鑫运输有限公司（奕鑫二手车）、沧州恒达二手车交易市场，与企业负责人深入交流，聚焦市场现状、交易特征及行业痛点，为即将召开的二手商用车大会预热蓄能。

调研中发现，目前沧州市出售的二手商用车多经过整备后再开展出售业务。这一环节旨在全面提升车辆性能与外观品质，确保交付车辆达到更高标准，满足客户对于车辆可靠性与实用性的需求，同时也进一步规范了二手商用车交易流程，保障消费者权益。

（奕鑫车队在售车辆）

沧县奕鑫汽车运输有限公司（奕鑫二手车）成立于2020年，主要经营牵引车普货运输与新旧牵引车销售业务，车队目前运营新旧商用车700余辆，现有重汽认证二手车与福田欧曼认证二手车业务。

（李超总与郑秘探讨车队运营现状）

郑芳副秘书长与奕鑫总经理李超及销售经理刘路深入探讨市场趋势，围绕品牌集中度、区域流通特征、车辆管理、主流客户需求等议题交换见解，全面掌握头部企业的运营现状与发展诉求。

（走访市场）

在沧州恒达二手车交易市场，调研组与两个车队负责人展开座谈。沧州众缘二手车车队负责人介绍，其业务涵盖二手牵引车销售与出口，今年已向中亚五国出口三十余辆二手牵引车。他特别关注以旧换新补贴政策的落地效率，期待政策红利加速释放以提振市场活力。

（众缘二手车在售车辆）

伟航车队负责人则聚焦运营细节，指出客户对二手商用车“三大件”的重视度排序为发动机、变速器、车桥，且车队坚持“保险先行”原则——收车前由第三方缴纳一年保险，待过户后可节省1500-2000元成本。针对其提出的“保险办理难、成本高”问题，郑芳副秘书长现场予以专业解答，解析行业保险机制优化路径。

（伟航车队在售车辆）

作为全国二手商用车聚集地，沧州凭借区位优势与产业基础，形成辐射华北的流通网络。当前市场呈现两大特征：一是产品适配性增强，特定主机厂匹配特定发动机的车型更受卡友青睐，市场供给端正以需求为导向优化资源配置；二是出口业务崭露头角，像众缘二手车这样的先锋企业已试水国际市场，为行业开辟增量空间。同时，二手商用车整备业务的普及，也进一步提升了沧州二手商用车的市场竞争力与品牌形象。